厨卫店面经营的好坏，70%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理！

1让员工调整好积极乐观的心态

老板要让员工相信并且一定能做到，而不要每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！

2让店长清楚自己的定位和岗位职责

店长绝不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。

3要做到每天营业前、中、后的部署

店长应该了解目标，并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！

4要让员工充分了解店铺货品情况

员工必须清晰店内的畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。

1总销售额

1、店长是否有订每日、每时段目标？

2、是否利用时段会议对目标进行跟进？

3、是否对时段目标未达成原因进行分析？

4、是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？

5、是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？

6、是否为目标的达成确定方案？

2畅销品

1、每周找出畅销品了没？

2、畅销品的库存够吗？

3、员工清楚畅销品的库存吗？

4、管理者分析过商品形成畅销的原因吗？

5、畅销品有替代品吗？

6、是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。

3滞销品

1、每周找出滞销品了吗？

2、对滞销品加强重视了吗？

3、对滞销品马上调整陈列了吗？

4、是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？

5、数量及金额占比最大的滞销品与畅销品搭配出样了吗？

6、是否教会员工滞销品的卖点呢？

4人效

1、是否通过游戏激发员工的积极性？

2、是否经常训练员工的专业技能？

3、是否了解员工的强弱项？

4、排班时是否强弱搭配？

5评效

1、橱窗及模特是否经常陈列低价位货品？

2、同事是否一直在卖便宜货品？

3、是否教会员工主推货品的卖点？

4、客流大的地方货卖得好吗？

6连带率

1、每天计算过连带率了吗？

2、是否为员工定每日连带率目标？

3、是否经常训练商品款式及色彩配搭能力？

4、对员工的连带率是否进行训练？

7客单价/平均单价

1、是否教会员工售卖贵的货品的卖点？

2、是否教会员工如何回应价格高的异议？

3、贵的货品是否特殊陈列？

8分类别货品的销售额

1、是否通过报表分析货品的销售额？

2、对不好销的类别是否加强推动？

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